Le monde du marketing digital évolue constamment, offrant de nouvelles stratégies pour augmenter les conversions et maximiser les ventes. Parmi ces stratégies, la création d’un tunnel de vente sur WordPress s’avère être une solution efficace pour transformer les visiteurs en clients fidèles. Cet article vous guide à travers les étapes essentielles pour construire un tunnel de vente réussi sur WordPress, en mettant l’accent sur les outils, les techniques et les meilleures pratiques.
C’est quoi un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente, également connu sous le nom d’entonnoir de vente ou de funnel de vente, est un modèle qui décrit le parcours client du premier contact avec votre site jusqu’à l’achat final. Ce processus est divisé en différentes étapes, chacune conçue pour guider le prospect à travers une série de décisions menant à la conversion. Nous en utilisons dans notre agence pour nos formation WordPress et ebooks
À quoi sert un tunnel de vente ?
Le principal objectif d’un tunnel de vente est d’optimiser le parcours d’achat en le rendant plus efficace et en augmentant les taux de conversion. Il permet de structurer l’approche marketing et de vendre de manière plus stratégique, en ciblant les clients potentiels avec le bon message au bon moment.
Pourquoi créer un tunnel de vente avec WordPress ?
WordPress, avec sa flexibilité et sa grande variété d’extensions (plugins), offre une plateforme idéale pour créer des tunnels de vente personnalisés. Que vous vendiez un produit physique, un service ou un contenu numérique, WordPress peut être configuré pour répondre à vos besoins spécifiques grâce à des plugins de création de pages, des solutions de paiement intégrées et des outils de marketing par e-mail.
Les composants clés d’un tunnel de vente
Un tunnel de vente efficace sur WordPress repose sur plusieurs composants clés, notamment la page d’atterrissage (landing page), la page de vente, la page de paiement, et la page de remerciement. Chacun joue un rôle crucial dans le processus de conversion, depuis l’attirer des prospects jusqu’à la finalisation de l’achat.
La page d’atterrissage
La première étape d’un tunnel de vente efficace est la création d’une page d’atterrissage captivante. Cette page doit attirer l’attention des visiteurs et les encourager à en apprendre plus sur votre offre. Utilisez un design attrayant, un contenu convaincant et un appel à l’action (CTA) clair pour inciter les visiteurs à s’engager davantage.
La page de vente
Après avoir attiré l’attention du visiteur, dirigez-le vers votre page de vente, où vous détaillerez les avantages de votre produit ou service. Cette page doit répondre à toutes les questions potentielles du prospect et surmonter ses objections pour le convaincre de faire un achat.
La page de paiement
La simplicité est clé pour la page de paiement. Assurez-vous que le processus de paiement est rapide, sécurisé et sans friction. Intégrez des options de paiement variées pour répondre aux préférences de chacun, telles que PayPal, Stripe, ou les cartes de crédit.
La page de remerciement
Enfin, la page de remerciement est votre chance de laisser une dernière impression positive. Remerciez le client pour son achat, proposez des ressources supplémentaires ou des produits complémentaires (upsells) et invitez-le à suivre votre marque sur les réseaux sociaux ou à s’inscrire à votre newsletter.
Ces premières sections jettent les bases pour comprendre et commencer à créer un tunnel de vente sur WordPress. Dans les prochaines parties, nous explorerons les extensions recommandées pour la mise en place de votre tunnel, comment configurer étape par étape votre tunnel de vente, et comment optimiser et suivre les performances pour assurer le succès de votre stratégie de vente en ligne.
Quelle extension utiliser pour créer un tunnel de vente WordPress ?
Cartflows : Qu’est-ce que Cartflows ?
Cartflows est un plugin WordPress conçu spécifiquement pour créer des tunnels de vente. Il se positionne comme une solution tout-en-un permettant de construire des entonnoirs de vente personnalisés sans nécessiter de compétences en codage. Grâce à son intégration facile avec les constructeurs de pages les plus populaires, comme Elementor, Divi, et Gutenberg, Cartflows simplifie la création de pages d’atterrissage, de pages de vente, de pages de paiement, et de pages de remerciement.
Cartflows : Fonctionnalités et avantages
Cartflows propose une gamme de fonctionnalités destinées à maximiser les conversions, incluant des templates prêts à l’emploi, des upsells et des downsells, des order bumps, et des options de paiement variées. Son interface utilisateur intuitive et son intégration avec WooCommerce rendent la création de tunnels de vente sur WordPress accessible à tous, quels que soient leur niveau technique.
En outre, Cartflows aide à augmenter le taux de conversion grâce à des tests A/B intégrés et à des analyses de performance, permettant ainsi d’optimiser en continu votre tunnel de vente.
Cartflows : combien ça coûte ?
Cartflows offre une version gratuite avec des fonctionnalités de base, idéale pour les débutants ou ceux qui souhaitent tester le plugin avant de s’engager. Pour ceux qui recherchent des fonctionnalités avancées, Cartflows propose une version premium avec des options supplémentaires pour améliorer et personnaliser le tunnel de vente. Les prix de la version premium varient en fonction du plan choisi, offrant une flexibilité selon les besoins spécifiques de chaque projet.
Alternatives à Cartflows
Bien que Cartflows soit un choix populaire, il existe d’autres plugins capables de créer des tunnels de vente efficaces sur WordPress :
- WP Funnels : Un constructeur de tunnel de vente intuitif qui permet de créer facilement des funnels avec un glisser-déposer. Il est compatible avec Gutenberg et d’autres constructeurs de pages.
- EasyHoster Tunnel : Une solution moins connue mais puissante pour créer des tunnels de vente. Elle se distingue par son hébergement optimisé pour les sites WordPress à haute conversion.
| Critères | Cartflows | WP Funnels | EasyHoster Tunnel |
|---|---|---|---|
| Fonctionnalités | Création de pages de vente, de pages de remerciement, et de pages d’upsell/downsell A/B testing Intégration avec la plupart des constructeurs de page et systèmes de paiement | Création de funnels de vente et de landing pages avec un éditeur drag-and-dropA/B testing Suivi des conversions et des parcours utilisateurs | Optimisé pour la performance et la sécurité Intégrations WooCommerce pour une gestion avancée des produits Templates personnalisables pour les tunnels de vente |
| Prix | Version gratuite avec fonctionnalités de base<br>- Plans premium à partir de $30/mois | Tarif unique pour l’achat à vie à partir de $99 Pas de version gratuite | Plan unique avec support et mises à jour, prix non spécifié |
| Facilité d’utilisation | Interface utilisateur intuitive<br>- Nombreux tutoriels et documentation en ligne | Interface glisser-déposer facile à utiliser Documentation et tutoriels pour aider les nouveaux utilisateurs | Conçu pour être facile à utiliser avec une interface épurée Support client réactif |
| Intégrations disponibles | Compatible avec les principaux constructeurs de pages comme Elementor, Beaver Builder, e Intégrations avec les systèmes de paiement les plus populaires | Intégration directe avec WooCommerce pour la gestion des produits Compatible avec les constructeurs de page principaux | Intégration profonde avec WooCommerce Support pour les principales passerelles de paiement |
Étape par étape : Comment créer un tunnel de vente avec WordPress
Création des pages du tunnel
La première étape consiste à créer les pages qui composeront votre tunnel de vente : la page d’atterrissage, la page de vente, la page de paiement et la page de remerciement. Utilisez les templates fournis par votre plugin de choix pour simplifier ce processus, en les personnalisant pour correspondre à votre marque et à votre message.
Configuration des moyens de paiement
Une fois vos pages en place, configurez vos moyens de paiement. Assurez-vous d’offrir plusieurs options pour accommoder les préférences de vos clients. Que ce soit à travers PayPal, Stripe, ou d’autres passerelles de paiement, l’intégration de ces services dans WordPress est généralement simple, grâce aux extensions dédiées ou à la compatibilité native de plugins comme Cartflows.
Comment optimiser et suivre les performances de son tunnel de vente
Techniques d’A/B Testing
L’optimisation de votre tunnel de vente nécessite une approche méthodique, et l’A/B Testing est un outil précieux dans ce processus. Testez différentes versions de vos pages pour identifier celles qui convertissent le mieux. Modifiez les éléments un par un (par exemple, le texte du CTA, le design de la page, l’offre) pour déterminer leur impact sur les conversions.
Suivi avec Google Analytics
Utilisez Google Analytics pour suivre les performances de votre tunnel de vente. Configurez des objectifs pour chaque étape du tunnel pour mesurer les taux de conversion et identifier les points de friction où les visiteurs abandonnent. Ces données sont cruciales pour apporter des améliorations continues à votre stratégie de vente.
La synergie entre SEO et tunnels de vente sur WordPress
Importance du SEO pour les tunnels de vente
Le SEO joue un rôle fondamental dans le succès des tunnels de vente en attirant du trafic qualifié vers votre site. Une stratégie SEO solide augmente la visibilité de vos pages dans les résultats de recherche, attirant ainsi des prospects susceptibles d’être intéressés par votre offre.
Stratégies SEO spécifiques pour les pages du tunnel
Optimisez le SEO de chaque page de votre tunnel en incluant des mots-clés pertinents, en améliorant la vitesse de chargement des pages, et en assurant que le contenu est engageant et de haute qualité. La compatibilité mobile est également essentielle, car une grande partie des recherches est effectuée sur des appareils mobiles.
Conclusion
La création d’un tunnel de vente sur WordPress est un processus stratégique qui nécessite une planification minutieuse et l’utilisation d’outils adaptés. En suivant les étapes décrites dans cet article, en choisissant les bons plugins, et en optimisant continuellement vos pages pour les conversions et le SEO, vous pouvez construire un tunnel de vente efficace qui transformera les visiteurs en clients fidèles.
